服装销售企划

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第一章服装销售企划概述
　　 我国是世界上最年夜的服装生产国和出口国，也是世界上增长快速的服装消费市场。加入WT0，为我国服装业开启了更加广漠的市场空间，同时也迎来了更加重烈的市场竞争。国外品牌的进入，消费者的日益成熟，国内企业由生产型向品牌运营型的转变，都极年夜地加重了服装企业生存发展的难度。提高自身营销水平，对服装企业而言，势在必行。本章基于对我国服装市场现状及销售趋向的分析，着重对销售不雅念和销售企划的概念进行论述。深圳、浙江和上海的品牌占低端市场的主体。
　　(一)服装市场格局
　　 今朝，在我国服装市场上，如果根据简单的服装价格分布来进行市场划分，则可以划分为以下三档市场：平均500元／件以下为低端市场：500～2000元／件为中端市场；2000元／件以上为高端市场。今朝，国内品牌在低端市场占据主导地位中端市场由中国香港、中国台湾、韩国和少量内地品牌占据，但许多欧美二线品牌起头进入这个市场；高端市场，则根基是欧美品牌一统天下，还有少量日本品牌存在。
　　 1．低端市场
　　 在低端市场，由于进入和退出壁垒都较低，今朝，至少有300N500个品牌存在，每天还不竭有新的品牌发生，同时也有品牌被淘汰出局，市场竞争非常剧烈。
　　一、服装销售市场现状分析
　　 当前，我国服装财产发展有喜有忧，喜的是服装业前景广漠，潜力巨年夜，发展迅速；忧的是服装业发展过程中所面临的亟待解决的问题很多。
　　 在这个市场中，年夜大都品牌概念其实不清晰，没有整体的品牌战略，品牌策划较为肤浅。本册书于2008年2月由中国纺织出书社出书刊行pdf,txt格局电子书下载《服装销售企划》书的作者唐新玲跟中国纺织出书社都为了本书付出了辛勤劳动。经济办理类丛书衣饰营销决胜智典。衣饰营销决胜智典唐新玲完成服装销售企划》在线电子书。不重视市场调研，市场细分较为轻率，市场定位也多是跟风所至。所瞄准的目标客户群也基底细似，以都会工薪阶级为主，产物类似、剽窃现象屡见不鲜。随着近几年市场趋于饱和，促销手段较为单一，价格竞争越来越频仍，致使整体的利润率水平呈下滑趋向。本书在市场营销学的理论根本上，更加细致深入地研析了服装零售系统及服装品牌持有者在销售方面的战略战术，讲解了服装行业销售系统范畴内的实战技能，让学生掌握销售企划的原则及方法，了解国内外销售最新策略，较周全地熟悉服装业的各种销售方案。
　　本书适合服装专业院校师生及从业人员阅读。
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