三十六计

《成功销售要读三十六计》(pdf,txt格式)免费电子书,作者：王惠敏 崔研,于2011 年1月,由华中科技大学出版社出版。

王惠敏，销售类图书作者。从事销售行业多年，具有丰富的销售经验。曾是北京知名品牌家具企业的金牌销售员，多年来销售业绩名列前茅。因业绩突出被提升为店长在外埠独立开店，销售业绩不俗。并成功培养一批销售精英，更有突出者在经过其半年的培养后独立创业成功。现专职从事销售类图书的撰写工作，著有《准备做店长，新手店长成长必备》和《不卑不怒做销售：销售人员情绪控制一百招》。
..“围魏救赵”之计乃《三十六计》中非常经典的计谋。意思是说，在对待敌人上，我们应该避开那些表面上的虚假，直接找到其中的本源，进而从本源入手展开一系列行动。
　　 首先，让我们打开史书看看它上面是怎么说的，治兵如治水：锐者避其锋，如导疏；弱者塞其虚，如筑堰。这句话是什么意思呢?
　　 公元前354年，魏惠王派出大将庞涓攻打赵国的国都邯郸。
　　 庞涓带着部队直接就冲到了邯郸城下，开始围攻邯郸。赵王感到十分害怕，于是向盟国齐国求救。
　　 收到赵国的求救信后，齐王也非常爽快，马上就派出田忌和孙膑相助赵国。他们到了赵国以后，孙膑就说，想理顺乱丝或者是绳结，只能用手指慢慢去解开，不能握紧拳头去捶打；要排解搏斗纠纷，只能动口劝说，不能动手参加。现在魏国精锐都在这里，我们可以直?攻打魏国的首都，那样庞涓就会回去救援，他们跑得人困马乏，我们再伏击他们，就可以大获全胜。
　　 田忌一听十分有理，就按照孙膑所说的去行动，结果大获全胜。
　　 故事讲完了，想必大家对围魏救赵也有了一个初步的了解。就像我在开始所说的一样，“围魏救赵”要求我们去发现事物的本源，而这就要求我们的销售人员能够有较长远的眼光，可以发现本源，然后签下订单。最后，围魏救赵的另一个精彩之处是，攻打集中的敌人不如将他们分开再攻打，而我们销售也经常会遇到这样的情况，“围魏救赵”就可以帮助到您。
　　 销售本身就是技巧，而“围魏救赵”可以更好地指导我们去做好一名销售员。那么，在销售实践中应该怎样运用“围魏救赵”的呢?请跟我一起走进现场，希望对广大的销售人员有所帮助。
　　 ……
在信息迅速发展的时代，《三十六计》的应用已不仅仅限定在军事领域，而且运用到了外交、处事、经济、商业等各个范畴中，成为人们立足于社会的谋略法宝。而在销售中，《三十六计》更是被一些销售人员奉为宝典，把里面的计策应用于销售实践中，往往无往不胜。
　　 本书将《三十六计》的三十六计及其外延解读于销售领域，从而更好地展示给广大读者，?便学习。另外，把《三十六计》中生涩的古文用轻松的语言表达出来，尽力做到通俗易懂，方便应用。

　　 《三十六计》是一本融合我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验的谋略奇书，其用途广达于政治、经济、军事、人生等各个方面。对于很多读者而言，《三十六计》虽然具有明确的目标和实用价值，但却很难运用在实际生活中。而本书正是通过简单又具有代表性的销售事例进行举一反三的阐述，从而使读者有更深刻的认识，做到活学活用。商场如战场，而冲锋在前的往往是销售人员，周旋在人与事之间。面对尔虞我诈的竞争和越来越“精明”的顾客，我们该如何应对？相信这本书中一定会有最适合答案