每26秒卖一件衣服：平民网店的创业奇迹

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作者：(韩国)金善起　孙硕浩　金允京　译者：韩美花


..成了服装批发市场的上班族
　　 “蘑菇头”是专门出售女性服装和首饰的网上购物商城。我想了解“蘑菇头”零售商品的来源，于是在得到女老板金允京的同意后，和她一起去了韩国东大门服装批发市场。
　　 我们去的时候是5月初，东大门批发市场分早市、日市和夜市。前往批发市场批发服装的商人避开批发商营业的日市，参加早市或夜市。但是，各店铺的经营时间也不尽相同：有的为方便从外地来首尔的商人在早市和夜市全部都营业，有的则只在日市营业，接待一般顾客和商家。
　　 金允京告诉我，东大门批发市场中每个商家的价格都不一样，所以挑信誉好的商家批发比分早市、日市和夜市批发更划算。
　　 我跟金允京约好一起去逛日市。在约定的地点，我跟她和她的妹妹——“蘑菇头”的主要模特金熙庆见了面，然后一起去地下商场。地下商场是一条长长的通道，通道的两边都是卖服饰的小店，店门前摆着主打商品。金允京姐妹两人一左一右边走边瞧商品。她俩看上了其中一家的商品，便进屋跟老板进行交易。
　　 “大姐，这多少钱？”
　　 “2万韩元。”
　　 “颜色呢？”
　　 “白色、黑色、棕色。”
　　 “那就按颜色各给一件吧。”
　　 老板—边把衣服塞进口袋里，一边说：
　　 “小姐，这是昨天新上市的商品，怎么样？”
　　 “那个也按颜色各给一件吧。”
　　 她们在这家店里顺利地完成交易以后，以同样的方式去别的店里继续购买商品。逛完地下商场以后，我们坐电梯去逛地上市场的5层楼。我们先到的是第5层，我们一到，认识金允京的批发商就和我们打起招呼。
　　 “姐姐，好久不见！”
　　 “嗯，过得好吗？”
　　 “呵呵，还行。”
　　 “姐姐，我们可不可以把东西放在你们店里(7”
　　 “当然可以。”
　　 金允京又跟老板聊了几句以后，把东西奇放在店铺里保管，然后带着我们在第5层逛了起来。
.　　 我突然想看看金允京怎样挑衣服。商场的每一层都有几百家小店铺，每家小店铺都有几十种衣服，而且在白色的灯光下不容易分清好坏，但是金允京非常清楚自己需要购买的和“蘑菇头”的顾客喜欢的衣服类型。我想弄清其中的窍门，于是仔细地观察她的一举一动。
　　 金允京每经过一个店铺，都首先仔细观察模特穿的衣服、墙上挂的衣服和店主穿的衣服，觉得还行的话就进一步询问，确认之后再问颜色、特征和价格，最后跟店主协商购买。这时，店主常常会向她推荐新品。她觉得新品很好的话就当场购买，不确定的话就跟金熙庆商量或者让她试穿，整个过程不到5分钟就结束了。
　　 如果换了我，肯定要跟店主讨价还价，但是金允京从不那么做。至于一般人购物时会反复询问的做工、质量、换货、退货等方面的一大堆问题，她一个也不问。
　　 后来我才知道，东大门批发市场的服装价格都相差不大，如果某个店铺的价格比别的店铺贵，顾客发现后就再也不会去购买了，而且商家们都想留住“蘑菇头”这样的常客，所以在价格方面不会故意欺诈。金允京不当场确认做工、质量、换货、退货等方面的问题，是因为她的公司内部还有专门进行质检的员工。
　　 跟金允京一起逛一层楼所花的时间是40分钟左右，逛地下商场和地上市场的5层楼一共花了4个小时左右。最初是我先提出一起逛市场的，不过当时我可没想到会这么累。逛完之后，我不禁脱口而出：“花了不少时间啊！”
　　 金允京说： “今天逛得算是快的，有时我会从晚上8点开始一直逛到第二天凌晨6点。”
　　 我不得不佩服金允京。我才走了4小时，腿就瘫软无力，走不动了。她一天逛10个小时，体力惊人倒不说，那股热情劲儿真是让人心服口服。
　　 另外，购买的衣服也很重，我帮她拿的时候才发现比我想象的还要重。一开始我用肩膀扛，后来口袋慢慢往下坠，最后我干脆跟别人一样在地上拖。不仅货物重，而且走廊窄，人又多，还得时不时绕过挡路的陈列台，简直让人筋疲力尽。如果遇到楼梯，我们走起来就更费劲了，等到我们全部买好，就更别提有多重了。
　　 我们在一家批发店里购买的时间大概是5分钟，购买的衣服是2～6件，因此4个小时逛完48家批发店后，购买的衣服是96～288件。假设一件衣服的重量是300克，总重量就是28～86千克，相当于一个小孩的体重甚至可以与成人的体重媲美。一个弱女子就这样每周来两三次，整整坚持了4年，真让人佩服。
　　 金允京这么辛苦地工作，究竟是为了什么呢(7她告诉了我她的想法。
　　 “我不是为了挣钱，如果我的目的就是挣钱的话，我现在的积蓄已经足够我过上舒服的日子了。但是我追求的不是安逸的生活，我想通过这份看似辛苦的工作体会到成就感。对我而言，挑衣服不仅是快乐，而且是幸福。当顾客对我挑选的款式觉得满意的时候，我也感到无比幸福。”
　　 对金允京来说，服装就是快乐，满足顾客的需求就是幸福，钱只是那种快乐和幸福的副产品。
　　 钱不是我们想挣就能挣的。多少人为了挣钱而拼命工作，投入了多少时间和精力，但结果呢？大部分人都没能如愿以偿。
　　 钱，是只在我们真正享受工作的时候才随之而来的副产品。如果我们在开始工作之前就算计钱，是挣不了大钱的。要想挣到钱，首先要正确对待金钱，有着明确的个人价值观，只有这样才能在人的发展和财富的增加两个方面获得双丰收；如果不能这样，最终只会落个人财两空的下场。
　　 工作应该是快乐的，挣钱不应该是工作的主要目的。只要我们做自己喜欢的事情，并尽情享受随之而来的喜悦，那么，就自然而然地会积攒下财富。
　　 8-12
在“蘑菇头”，顾客能体验到其他网店无法提供的服务：在这里订购完商品，等待收货的过程中，就有机会成为幸运的“baligirl”，得到网店免费设计穿衣style的机会。如果觉得这样还不够，顾客还可以通过上传自己的照片参与抽奖，幸运的话还能赢得网店的积分。“蘑菇头”总是充满了bali们的奇思妙想和轻松愉悦的氛围。网店“蘑菇头”拒绝变成只靠卖衣服赚钱的商业网站，更希望和顾客同呼吸、共快乐，顾客们在这里体验到这些后，同样也不仅是来这里买一件衣服，更要把访问网站时获得的快乐、幸福，带到自己的日常生活中去。店主金允京和孙硕浩继续思考着，怎样让“蘑菇头”变成bali们的服装乐园。明天又该通过什么行动让顾客更加满意呢？
　　

　　“蘑菇头”不仅是出售服装的网店，更是出售快乐和幸福的网店！它从韩国15万网络商场中脱颖而出，创办3年即拥有16万会员，超6000万元年销售业绩！平民网店的创业奇迹，永不言弃的80后小夫妇为你真诚讲述撼动你我的创业实战攻略！