博弈

《博弈》pdf书免费下载,作者为：破琥,在2011 年9月,由中国华侨出版社出版。

5.是谁动了你的博弈资本 博弈的要素之一，是博弈资本。
　　 前文中我们讲到，人们之所以会参与博弈是受到利益的吸引。利益驱使人们参与博弈，而预期所获得利益的大小有时直接影响到博弈的吸引力，还会影响到参与者的关注程度。由于关注程度的不同，兴趣大小的不同，参与者会决定调动多少资源来进行博弈。站在经济学角度，从广义上来说，凡是自己主观需要的就是资源，博弈资源包括的范围很广。
　　 能在博弈中取胜的人，应当是善于充分调动资源的人。一般情况下，拥有更多博弈资源的人，其成功率更高。
　　 赢一次或许是偶然，但长期在博弈过程中获得胜利的人就是具备生活的必然因素。从个人的心理素质来看，有勇气、有准备的人更善于克服苦难，他们在进行策略选择时也必然进行过理性或感性的选择。抉择的过程，也是不可避免的冒险过程。因为人们无法预知意外和不可抗因素，即使是经验丰富的参与者，在某些时候也还会估计错误，预料不到接下来会发生什么。生活无时无刻不在变化，这就要求我们，或多或少要有一点冒险精神，你往前走可能会输也可能会赢，但如果停步不前，就一定会输。这种积极正面的心理素质，实际上正是一种基本的博弈资本。
　　 人内在的心理素质可以通过修养、锻炼来获得增长和完善。除此之外，周围的环境要素，也是人们需要掌握的重要博弈资本。
　　 通常来说，每个人的博弈资本都不是一成不变的，它会发生改变，实现累积。一般情况下，人们的博弈资本是会随着年龄和阅历的增长而不断累加的。在不同的博弈事件中，大家动用的资本会不一样。若想成为胜利者，我们都必须牢牢掌握住自己现有的博弈资本，而不是消耗它们。
　　 有的人失败了会把责任归咎于自己所拥有的条件不够好，不够多，但实际上，那个动了你的博弈资本的人，就是你自己。是你自己没有合理地储蓄博弈资本，这意味着你忽略了周围的常识性知识、技能的学习、信息的储备等。
　　 那么，有哪些知识和信息能促进我们策略选择能力的提高呢？我们周围所有的环境因素，综合在一起，组成了我们的生存环境。人们在每个阶段作出的选择和判断，应当能够适合我们赖以生存和成长的生态系统，这样才有希望赢，否则必输无疑。这就意味着我们需要掌握的一切知识和信息至少应该适合基本的生存环境。如若做不到这一点，这个人连最基础的好好生存都做不到，更别谈怎样去追求个人价值和幸福了。
　　 掌握了更多的博弈资本，并合理利用相对应的条件，在生活中不仅能使我们赢得胜利，甚至还能够救人于危难。
　　 这个故事发生在波澜壮阔的大海上。某天，一艘豪华游轮在大西洋上航行着，载满了来自各国的乘客，他们之中有高官政要，有富豪商人，有社会名流，都很惬意地在船上享受着大海的美丽。但在驶入近海时，这艘船和泰坦尼克号似的，不幸触礁了。在这个危机的时刻，船长立刻命令船员疏散旅客，让他们抱着救生圈跳到海里去。船员急冲冲去通告旅客，说船触礁了很危险，让他们赶快逃命，但是有些旅客根本不知道发生了多么严重的事，认为他们有些大惊小怪。无可奈何，船员只能跑回来报告船长，说很多旅客不配合他们的行动，没有意识到情况有多么险恶。一个个地说服也许可以，但是时间不允许。
　　 船长听了之后，亲自去到旅客中间，几分钟后那些旅客全都抱着救生圈跳进了海里。
　　 船长到底是怎样说服他们的呢？其实船长采用的方法很简单。他先找到英国人，对他们说，这是一项很好玩儿而健身的体育运动，为什么不试试看呢？于是很多人毫不犹豫地跳下去了。他又找到法国人，说这是很浪漫的一件事；为什么不想体验一下呢？于是法国人也跳下去了。他找到德国人时，说了一句话，让你们抱着救生圈跳海这是命令，他们也跳了。船长对前苏联人说，这是一项革命行动，是英雄的行为。而对美国人说的则是，他们已经被保脸了，跳下去绝对不会有坏处。结果，旅客纷纷抱着救生圈跳下海，那些少数的顽固派在看到大家都这么做时感到了事情的严重性，便也跟着跳了。
　　 这个故事也许并不是真实的，但很能说明问题。船长会成功说服旅客，是因为他了解不同国家的人的性格，知道英国人爱好运动，法国人喜爱浪漫，德国人严格遵守命令，前苏联人忠于革命，美国人视保险为基本生活条件，因此才能够利用差异对待的办法，做出最优反应，对症下药。由此我们也不难发现，信息是多么重要。
　　 还有一个耳熟能详的故事，也说明了掌握更多博弈资本的重要性。
　　 从前有一个古董商，他出门闲逛时在街边发现一个男人在用一只茶碗盛猫食喂猫。但实际上这只茶碗是很名贵的古董，他一眼就看出来了。为了得到这只茶碗，古董商假装很喜爱这只猫，想要从主人手里买下它。这个男人却不卖，为了得到茶碗，古董商出了大价钱。成交之后，古董商抱起小猫，用一副随意的口吻说道：“看来，小猫用惯了这个小碗，不如你把它一块送给我吧。”这时，猫主人才呵呵笑道：“真对不起，我不卖茶碗，你要知道，我就是用这个茶碗，才卖出那么多只猫啊。”这下古董商懵了。他在打主意之前，完全没想到，猫主人不但知道这只茶碗的价值，而且还利用了他想占便宜的心态大赚了一笔。倘若猫主人没有这样的知识，不懂得茶碗的价值，他或许已经被古董商骗了。这也是一则“信息不对称”的事例。古董商和猫主人都知道茶碗的知识，那么茶碗的知识对于他们来说是共用信息，但古董商却无法知道，猫主人是否知道茶碗的价值，因此造成了信息不对称的劣势。这种“私有信息”的存在是导致“信息的不对称性”的根本原因，也就是说，某些人掌握的信息要多于其他的人。这种情况的发生，使参与者的决策结果有了很大的不确定性。
　　 但没有人能知道别人都知道些什么，“信息不对称”的事情难免会发生。但为了避免陷入这样的困境，我们至少应该在行动之前，尽可能探查清楚相关知识，尽量丰富自己大脑“信息库”的内容，从而让自己的博弈资本更厚重一点、扎实一点。诚然，没有谁知道未来将会面对什么问题，但是我们可以随时准备着，因为只有掌握的信息越多，做出符合“最优反应策略”的可能就越大。18-21
博弈论的意义不仅在于能解析经济，还在于能够指导人们在为人处事时的实际行动。破琥编著的《博弈(走出困境的策略)》的写作目的就是尽可能让读者掌握心灵博弈的技巧。
　　 人们一般在成年后开始重视博弈，获悉博弈论，无论是各种交往、合作、冲突，还是从更简单的角度将各种游戏容纳入博弈的范畴，适当的运用策略，总能使我们走出困境，这就是《博弈(走出困境的策略)》想要传递给读者的写作思想。
　　

　　 博弈时刻存在于我们身边，我们在日常生活中常见的一些问题，实际上都可以运用博弈论的基本思想来寻找最佳策略，学会随时随地用智慧来进行生活决策。在破琥编著的这本《博弈(走出困境的策略)》中，读者除了可以学到最合适的为人处世方法，将理论结合实际，从而对博弈形成更深刻的认识和领悟。如果能够触类旁通、提升综合实力，每个人都有机会达到博弈的至高境界。