商业之巅：新商业时代的12个锦囊妙计

历经18年专注于企业商业系统的策划与创新

历经18年专注于企业商业系统的策划与创新

500家企业商业模式的梳理和升级转型

30 000多位商业人士的线下培训与交流

呈现新商业时代的12个锦囊妙计

“网红”江小白的异军突起

尚品宅配生活方式的私人订制

声牙科技的融资招商

谷歌浏览器利他经济之路

YY和小米直播的成功牵手

抖音成就“摩登兄弟”的传奇蜕变

爱奇艺的精准营销

蘑菇街的生意经

滴滴出行的微信公众平台推广

京东商城的智慧物流

盒马鲜生新零售模式

小米之家的社群管理模式

《西游记之大圣归来》股权众筹带来的票房奇迹

塔吉特如何玩转大数据

哈罗单车乘共享经济之势

青岛啤酒的转型升级

格力的价值驱动

海尔创造品牌美誉度

脑白金一条广告火遍全国

海底捞的生财之道

万科专注住宅领域的房产开发

万达开启轻资产转型之路

碧桂园由重资产转轻资产

作者简介  · · · · · ·
周导

中国新商业研究院联席院长、智客商业服务集团董事局主席，他曾先后帮助500多家企业进行商业模式的升级转型，不断创造企业发展倍增的神话，人称“商界卧龙”。

目录  · · · · · ·
目录
前 言
锦囊1
新时代：售卖生活方式 1
1.1 暴利期：产品稀缺，正向盈利 / 2
案例1-1 义乌小商品城—正向盈利催生的“世界超市” / 3
1.2 微利期：产品过剩，模式先行 / 5
案例1-2 “网红”江小白凭什么异军突起 / 7
1.3 无利期：产品泛滥，消费升级 / 9
案例1-3 品质升级—高质低价 / 13
案例1-4 尚品宅配—给你的生活方式来一次私人定制 / 17
小结：以“融资+招商”构建新商业框架 / 18
案例1-5 声牙科技的融资招商之路 / 20
锦囊2
新思维：赚取交易补贴 22
2.1 利己服务：目光短浅，绞尽脑汁赚钱 / 23
案例2-1 三鹿集团“毒奶粉事件” / 26
2.2 利他服务：我为人人，人人为我创富 / 27
案例2-2 Google浏览器利他经济之路 / 30
2.3 利众服务：战略联盟，构建商业生态链 / 31
案例2-3 YY直播和小米直播的成功牵手 / 34
小结：以服务的自由实现成人达己 / 35
案例2-4 马云—让天下没有难做的生意 / 38
锦囊3
新业态：运用外包删除 41
3.1 轻压力：减法效应，别做负重前行的蜗牛 / 42
案例3-1 青岛啤酒的转型升级 / 44
3.2 轻资产：以小博大，最少资产撬动最大利润 / 46
案例3-2 万达开启轻资产转型之路 / 49
3.3 轻运营：化繁为简，增效才是重中之重 / 53
案例3-3 碧桂园由重资产转轻资产 / 55
小结：以价值驱动提高资本回收率 / 57
案例3-4 价值驱动的格力电器 / 60
锦囊4
新渠道：重视用户传播 62
4.1 粉丝激活：聚焦痛点，激发痒点迭代产品 / 63
案例4-1 蘑菇街的生意经 / 65
4.2 粉丝诱惑：内外兼修，让口碑生根发芽 / 66
案例4-2 海尔创造品牌美誉度 / 69
4.3 粉丝裂变：以点带面，品牌力长治久安 / 70
案例4-3 脑白金—一条广告火遍全国 / 73
小结：以共谋分享抢占用户心智制高点 / 74
案例4-4 海底捞的生财之道 / 77
锦囊5
新形势：通过分享链接 79
5.1 微平台：聚焦微信，信任背书创个人品牌 / 80
案例5-1 “滴滴出行”的微信公众平台推广 / 83
5.2 短视频：玩转抖音，流量洼地的第三架马车 / 84
案例5-2 抖音短视频—成就“摩登兄弟”的传奇蜕变 / 87
5.3 微传播：对症下药，塑造粉丝经济生态链 / 89
案例5-3 粉丝经济：粉丝=流量=钱 / 91
小结：以小众带动实现病毒式传播 / 93
案例5-4 微时代点燃病毒式传播的激情 / 96
锦囊6
新零售：关注服务体验 99
6.1 线上平台：数据赋能，深度触达消费者 / 100
案例6-1 大数据时代下爱奇艺的精准营销 / 102
6.2 线下门店：以人为本，追求用户极致体验 / 106
案例6-2 体验店—开拓体验式消费下的商业空间 / 108
6.3 智能物流：击破壁垒，快和近殊途同归 / 110
案例6-3 京东商城的智慧物流 / 112
小结：以全渠道满足客户全方位需求 / 114
案例6-4 “盒马鲜生”的新零售模式 / 117
锦囊7
新模式：制定免费模式 120
7.1 企业银行：出谋划策，做好项目成功率剧增 / 121
案例7-1 优质项目打造企业银行 / 123
7.2 人脉银行：熟人传播，耳听未必虚 / 126
案例7-2 信任转嫁，顾客才是业绩最好的销售人员 / 128
7.3 时间银行：回报回本，未来收益提前变现 / 129
案例7-3 看企业如何实现未来变现 / 132
小结：以零成本稳固顾客强势地位 / 134
案例7-4 免费模式强调顾客中心地位 / 137
锦囊8
新团队：设立创客制度 139
8.1 人才吸引：高收入，重赏之下必有勇夫 / 140
案例8-1 人才的“价值” / 142
8.2 人才凝聚：高水平，良禽择木而栖 / 143
案例8-2 马云和蔡崇信的缘分 / 145
8.3 人才蓄力：高管理，众人拾柴火焰高 / 146
案例8-3 腾讯的人才管理秘密 / 148
小结：以饱和现金流实现放养政策 / 150
案例8-4 华为的“三高”人才管理机制 / 152
锦囊9
新圈子：搭建平台社群 155
9.1 社群搭建：人以群分，精准定位用户 / 156
案例9-1 小米之家的社群管理模式 / 158
9.2 社群运营：培养斗士，平台自发生长 / 160
案例9-2 意见领袖就是撬动商机的杠杆 / 162
9.3 社群链接：创造新奇，持续注入活水 / 164
案例9-3 二手车市场何以成为汽车行业新蓝海 / 167
小结：以经营会员贩卖品牌内在属性 / 168
案例9-4 奢侈品贩卖品牌策略 / 171
锦囊10
新战略：采取逆向众筹 173
10.1 众人之智：集思广益，选取最优方案 / 174
案例10-1 魔性的“冰桶挑战” / 176
10.2 众人之资：整合资源，空手套白狼 / 177
案例10-2 蒙牛的资源整合之路 / 180
10.3 众人之梦：步调一致，小人物也有大梦想 / 182
案例10-3 影视众筹起家，淘梦网达人达己 / 184
小结：以优化标配持续获取多型收益 / 185
案例10-4 如何提高资本收益率 / 189
锦囊11
新同盟：利用产业联邦 191
11.1 合作动能：三个臭皮匠顶个诸葛亮 / 192
案例11-1 日系企业携手摆脱对上游的依赖 / 194
11.2 合作模式：同心同德，千斤担子众人挑 / 196
案例11-2 沃尔玛和宝洁公司的铁壁联合 / 199
11.3 合作预期：金蝉脱壳，救夕阳产业于水火 / 201
案例11-3 索尼和爱立信的并购案 / 203
小结：以志同道合出资促成多方共赢 / 204
案例11-4 打造企业品牌，实现合作共赢 / 208
锦囊12
新动能：实现快速迭代 210
12.1 金钱导向：现金为王，生存排第一 / 211
案例12-1 万通地产的“现金为王”理念 / 214
12.2 人才导向：借力打力，方可事半功倍 / 215
案例12-2 空降CEO改变春雨医生的命运 / 218
12.3 机会导向：相时而动，站稳风口 / 220
案例12-3 哈罗单车乘共享经济之势 / 226
小结：以孤注一掷的魄力扩张商业版图 / 228
案例12-4 万科专注住宅领域的房产开发 / 231
后记 233
参考文献 240