精益创业家

《精益创业家》教你如何成为一个梦想家。 我们中的大多数人都相信有创业精神的梦想家是天生的，而非后天培养的。我们的媒体将一些商业奇才如贝索斯（Bezos）、布兰森（Branson）、盖茨和乔布斯美化为具有X光般洞察力的英雄，能展望未来，看清以后的形势，想象一种完全成形的产品或体验，然后简单地将想象变为现实。

《精益创业家》教你如何成为一个梦想家。

我们中的大多数人都相信有创业精神的梦想家是天生的，而非后天培养的。我们的媒体将一些商业奇才如贝索斯（Bezos）、布兰森（Branson）、盖茨和乔布斯美化为具有X光般洞察力的英雄，能展望未来，看清以后的形势，想象一种完全成形的产品或体验，然后简单地将想象变为现实。

在我们的创业圈，还有很多人仍然相信要成为预言家，我们只要执行一个看似不错的想法，并忽略所有疑虑。因为这种思维模式，一些公司在真空中开发注定要失败的产品；一些企业做出注定要倒霉的创新投资决策；而员工和股东则在这场不舒服的旅程中跟着前行。

陷入“梦想家的迷思”让才华横溢的创业者、产品经理、创新者和投资人困惑不已，导致我们在新产品和创业开发过程中付出令人心痛且成本不菲的失败，而这些失败是可以避免的。

《精益创业家》让我们摆脱这种迷思。它把精益创业方法论中强大的顾客洞察力、快速实验法和易执行数据结合起来，赋予个人、公司和整个团队以力量，开拓他们的视野、解决各类问题、并以互联网的速度创造价值。
作者简介  · · · · · ·
布兰特•库珀

布兰特•库珀（Brant Cooper）帮助各种大小机构做出改进。

他的创业生涯包括Tumbleweed, Timestamp, WildPackets, inCode以及其他许多。他经历过首次公开募股、收购、快速发展以及痛苦的失败。布兰特之前创作有《创业者的客户开发指南》，第一本讨论精益创业和客户开发概念的专著，发行量超过50 000册。布兰特跟全球数百位创业者有过合作，同时是个广受欢迎的演讲人，在一些领先的企业如高通、财捷、第一资本（Capital One）和惠普作过演讲。

可通过@brantcooper与布兰特取得联系。他跟他的两个女儿丽娃和伊莉莎生活（并持续从她们身上学习）在加州恩西尼塔，靠近斯瓦密。

帕特里克•沃拉斯科维茨

帕特里克•沃拉斯科维茨（Patrick Vlaskovits）是个创业家、作家和顾问，但他最希望自己是个博学大师。

他的作品上过《哈佛商业评论》博客、《华尔街日报》博客和“浏览者”（The Browser）的专题。

帕特里克经常在国内和国际技术大会上发言，包括SXSW、GROW大会、图灵节（Turing Festival）和精益创业大会。他是两个新创企业的联合创始人，目前在多个高科技新创企业做顾问，同时还是500 Startups（一个种子基金和新创企业加速器）的导师。作为“移动指针”（Moves the Needle）的主角，他将《财富》100强公司纳入了他的客户名单中。

《精益创业家》是他的第二本书。第一本书《创业者的客户开发指南》是MBA和一些大学本科生如芝加哥大学布斯商学院（Booth School）和伯克利的必修课。同时他还是斯坦福和加州大学洛杉矶分校的客座讲师。

出于某种未知的原因，帕特里克持有加州大学圣巴巴拉分校的经济学硕士学位。闲暇之余，他会和家人一起在橘子郡海滩度假。

目录  · · · · · ·
推荐序
译者序
特别鸣谢
引语
第1章 创业革命 / 1
梦想家的迷思（镜头1） / 1
梦想家的迷思（镜头2） / 4
案例1-1 颠覆性的创业投资 / 6
也就是说，颠覆带来伤害 / 12
案例1-2 客户定制的价值创造 / 21
然后模仿精益新创企业 / 23
当精益新创企业遭遇精益创业者 / 25
第2章 愿景、价值和文化 / 31
愿景和价值 / 31
案例2-1 问题真可以解决吗 / 36
精益到底：精益创业文化 / 38
案例2-2 体验助推的强力启动 / 41
案例2-3 KISSmetrics / 45
案例2-4 关于销售的根源分析 / 50
超越各层面：框架初现 / 56
案例2-5 精益新创企业的层面 / 57
练习 / 60
第3章 大海里的鱼 / 61
案例3-1 鱼类行为学 / 64
了解你的受众：为什么细分重要 / 66
市场细分 / 70
人物角色：捏造一个假顾客 / 71
案例3-2 萨利姆的鱼库存 / 72
选择一个市场细分 / 74
案例3-3 卡拉的理想职业 / 75
案例3-4 顾名思义 / 78
练习 / 81
第4章 趟过价值流 / 83
连接价值流 / 83
案例4-1 从客户角度看问题 / 85
发现价值流 / 91
案例4-2 AppFog的高门槛 / 102
练习 / 106
第5章 跳水 / 109
倾听你的客户，或者不听 / 110
客户互动 / 113
案例5-1 走出办公楼还不够，还要走出本国 / 115
案例5-2 可能发生的最坏的结果是什么 / 121
案例5-3 非营利精益创业 / 123
练习 / 128
第6章 可行性实验 / 131
声名狼藉的登录页 / 132
贵宾式测试 / 134
案例6-1 用户体验策划 / 135
即时反应测试向导 / 139
案例6-2 90天从想法付诸即时反应测试 / 140
群众募资测试 / 141
案例6-3 双边市场精益创业 / 143
开发原型 / 146
案例6-4 MVP：机动车辆原型 / 148
练习 / 150
第7章 数据是把双刃剑 / 151
案例7-1 颠覆无法颠覆的 / 155
新产品 / 158
现有产品 / 163
案例7-2 促进增长 / 165
练习 / 168
第8章 死亡谷 / 169
最小化可行产品 / 171
案例8-1 最小化可行受众 / 176
案例8-2 精益创业的社会影响 / 180
案例8-3 我的大蒜番茄酱大家都想要 / 183
案例8-4 O2，有着互联网速度的电信公司 / 189
练习 / 191
第9章 真正的梦想家有漏斗视野 / 193
革新漏斗 / 195
增长浪潮 / 209
案例9-1 与罗布•范的10个精益创业流行词问答 / 215
练习 / 222
第10章 结束语 / 225
案例10-1 喝“Kool-Aid”吃狗粮 / 229
练习 / 233
注释 / 239
鸣谢 / 243
关于作者 / 246