2018年度英国心理学会图书奖获奖作品

为什么有人就能轻松说服老板、客户接受自己的建议？ 为什么分手后，你还会忍不住偷偷看前任朋友圈？ 远离你想要得到的东西，这样它就会来到你身边？ 为什么你天不怕地不怕，却对密集的图案有深深的恐惧？ 你是否也想一探很多事情表象背后深层的玄机？ 这看似属于心理学范畴，但其实和我们的生活息息相关， 书店里摆满了高深莫测的心理学课本， 可我只想读最简单好玩的心理学，来解决最实际的问题！ 嘿，那就别找了，看这本书就够了！ 在当下社会的日常生活中，我们每个人都时刻在被别人影响或影响他人。为什么会这样做？因为我们每个人都有其他人可能不具备的独特经验和知识。然而很多心理学实验表明，当试图改变他人的信念和行为，或者将自己的想法加之于他人的独立思维之时，我们总会不由自主地陷入错误的思维习惯之中。 本书作者塔利·沙罗特曾致力于在实验室研究人类的行为，力图弄明白人类究竟如何被影响及影响他人，本书则是作者及其团队关于思维、影响力与大脑神认知等研究主题智慧的结晶。书中每一章会集中讨论七大关键要素中的一项——先验、情感、动机、自主性、好奇心、心态以及他人，并辅以大量轻松有趣且具有说服力的实验或实例加以佐证。

为什么有人就能轻松说服老板、客户接受自己的建议？

为什么分手后，你还会忍不住偷偷看前任朋友圈？

远离你想要得到的东西，这样它就会来到你身边？

为什么你天不怕地不怕，却对密集的图案有深深的恐惧？

你是否也想一探很多事情表象背后深层的玄机？

这看似属于心理学范畴，但其实和我们的生活息息相关，

书店里摆满了高深莫测的心理学课本，

可我只想读最简单好玩的心理学，来解决最实际的问题！

嘿，那就别找了，看这本书就够了！

在当下社会的日常生活中，我们每个人都时刻在被别人影响或影响他人。为什么会这样做？因为我们每个人都有其他人可能不具备的独特经验和知识。然而很多心理学实验表明，当试图改变他人的信念和行为，或者将自己的想法加之于他人的独立思维之时，我们总会不由自主地陷入错误的思维习惯之中。

本书作者塔利·沙罗特曾致力于在实验室研究人类的行为，力图弄明白人类究竟如何被影响及影响他人，本书则是作者及其团队关于思维、影响力与大脑神认知等研究主题智慧的结晶。书中每一章会集中讨论七大关键要素中的一项——先验、情感、动机、自主性、好奇心、心态以及他人，并辅以大量轻松有趣且具有说服力的实验或实例加以佐证。

作者简介  · · · · · ·
塔利·沙罗特（Tali Sharot）

◎纽约大学心理学和神经科学博士，TED演讲人，其TED 2012的演讲已被观看超过200万次。

◎现为伦敦大学认知科学研究人员，被描述为“其所在国家的出色女科学家之一”。

◎曾在《自然》与《科学》等期刊中发表过论文，其著作《乐观的偏见》与《被左右的独立思维》分别于2014年与2018年荣获英国心理学会图书奖。

目录  · · · · · ·
目 录
先验：证据能否改变观念
数据的缺点 004
证实的力量 005
谷歌（总是）站在我这边 008
耍聪明歪曲事实 011
我们为何会是现在这样？ 013
我们要付出多大代价？ 014
破旧还是立新？ 018
情感：人们为何同意登月计划
走进观众的内心世界 025
情感——重要导体 027
契合 030
分享爱 032
网络的“杏仁体” 035
你我的大脑相似吗？ 037
动机：是否该威胁他人采取行动
好的转变！ 043
对快乐和痛苦的预期 044
接近与回避法则 046
行动，还是不行动 049
希望之于行动 051
在马路中央动弹不得 053
现在就给我！ 056
未来不可期 058
眼前的快乐胜过将来的痛苦 060
自主：学会释然、获得力量
恐惧与事实 066
失去控制 067
授权以施加影响力 069
选择做决定 071
选择的代价 073
控制感、健康和幸福 078
你是否记得有过控制 081
好奇心：人们究竟想知道什么
填补鸿沟 088
信息如同性爱或者李子派？ 091
感觉良好的因素 093
把头埋进沙子里 096
加总数字 098
选择不知道的代价 101
择最优而取之 103
心态：大脑受到威胁会如何
压力——压得我喘不过气 110
谨慎行事 114
处于劣势时，如何克服恐惧 117
驯服杏仁核 121
关于阳光与赌博 122
其他因素一：孩子为何钟爱苹果手机
从出生就开始的社会学习 128
非同凡响？ 130
有人喝梅洛酒——我就离开！ 131
错误的推理 134
大脑内部 137
谁先来？ 139
心智理论 142
其他因素二：“一致性”是否真能令人信服
相信群体智慧的真正原因 148
假设人类是温度计 149
交互世界中的独立性 150
大脑的“群体智慧” 153
偏见的雪球 156
平等性偏见 160
出其不意的普选结果 161
影响力的未来？
两个大脑，一根电线 169
从人体外连接人脑？ 172
我的大脑装着你的思想？ 175