商务谈判

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　　2、注重实际操作。本书内容简明、易懂，偏重案例讲授及模拟讲授，适合高职高专院校市场营销专业学生使用，同时从事商务活动尤其是市场业务的人员通过阅读本书也会掌握一些谈判技能，规避常见错误。本书主要介绍了谈判与商务谈判、商务谈判情况分析、商务谈判策划、谈判的沟通、法式、策略、技能、组织与办理、谈判礼仪、网络谈判等内容。商务谈判是一门实践性极强的学科，因此本书各章内都配备了小资料、小思考及分析提示，章后不但有案例分析，还有实践训练，以便学生理解与掌握相关知识和技能，提高实际操作能力。
　　本书内容简明、易懂，偏重案例讲授及模拟讲授，适合高职高专院校市场营销各专业及学生使用。这是对于不可能成交的谈判对手所采取的一种礼貌收场的谈判形式。意向书是一种简单的意向声明，也有人称其为备忘录或谅解备忘录，主要说明签字各方的某种愿望或某个带先决条件的、可能的承诺。协议书是谈判各方对特按时刻各方立场的系统归纳综合性文件，比起意向书来，其内容更丰富，表述双方的态度与立场更深入、更具体，表示双方的配合点也多了，但本质上两者仍同属一类，对签字人其实不构成一种合同义务。但如果文件中包括了“明显的许诺”，即对合作或买卖标的、价格条件、实施期限比力具体地予以规按时，文件的性质就具有契约性，且具有约束力。
　　 3)准合同与合同的谈判
　　 准合同是带有先决条件或保留条件的合同。准合同的格局、内容和合同完全相同，周全反应买卖双方的意愿，也具有了合同成立的所有要件，但由于准合同的保留性及先决条件的限制，其中往往有“该文件仅为草本，待××条件告竣后，双方再正式签约”的条款。在先决条件丧失时，准合同自动失效，而无需承当任何损失责任。本站的pdf电子书《商务谈判》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者彭庆武和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢东北财经大学出版社，感谢出版社为《商务谈判》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《商务谈判》pdf版免费电子书。